在济南璀璨的夜色经济星河中，我们寻觅能点燃城市激情的领航者，这份销售经理的岗位，不仅是职业的起点，更是驾驭夜经济浪潮的舞台——你需要用敏锐洞察捕捉需求，以专业服务链接游客，用热情汗水浇灌业绩，夜场的霓虹下，藏着无数机遇与挑战，这里没有安逸的温床，只有奋斗者发光的轨迹，如果你渴望在高速旋转的夜经济中证明价值，以智慧和韧性突破自我，那么加入我们，让我们一起在星河下书写销售传奇，让每一步努力都成为照亮职业夜空的光芒！

当泉水遇见霓虹，KTV销售经理的职业新可能

济南，这座因泉而兴的古城，白日里是“四面荷花三面柳”的诗意栖居，夜晚则化身为“一夜泉声到枕边”的璀璨星河，随着夜经济的蓬勃兴起，济南夜场KTV行业正迎来新一轮的变革与机遇——从传统的唱歌娱乐向多元化、体验化、高端化转型，而在这场变革中，销售经理的角色早已超越了“卖酒水、订包厢”的单一职能，成为连接品牌、游客与体验的核心枢纽。

当前，济南夜场KTV行业竞争日趋激烈，消费者对娱乐体验的需求也日益多元：他们不再满足于简单的唱歌狂欢，更追求社交价值、情感共鸣与品质感，如何在这片“霓虹江湖”中脱颖而出？如何打造差异化的服务体系？如何精准触达并留住核心客群？答案，藏在每一个与游客的深度链接中，藏在每一次对市场趋势的敏锐洞察中，藏在每一个创新营销的细节里。

我们诚挚邀请有激情、有智慧、有担当的夜场销售精英加入，成为济南夜场KTV的“领航者”——与我们一起，在泉水与霓虹的交汇处,书写夜经济的璀璨新篇章。

招聘背景：济南夜场KTV行业的机遇与挑战

1 济南夜经济：政策东风下的“黄金赛道”

近年来，济南市委、市政府将夜经济作为推动城市消费升级、提升城市活力的重要抓手，先后出台《济南市加快发展夜间经济实施意见》等政策，支持打造“泉城夜宴”特色品牌，数据显示，2025年济南市夜经济规模突破800亿元，同比增长15.6%，其中娱乐休闲业态占比达23%，KTV作为夜经济的重要载体，正迎来政策与市场的双重红利。

从泉城路、万象城到高新CBD、历下区核心商圈，济南夜场KTV的数量与质量同步提升：既有传承经典的中高端量贩式KTV，也有主打商务社交的私人会所，更有融合Livehouse、酒吧等元素的复合型娱乐空间，行业扩张的背后，是对专业销售人才的迫切需求——谁能精准把握游客需求，谁能构建稳定的游客资源网络，谁就能在这片黄金赛道上抢占先机。

2 行业痛点：从“价格战”到“价值战”的转型之痛

尽管前景广阔，济南夜场KTV行业仍面临诸多挑战：

• 同质化竞争严重：多数KTV仍以“低价促销”“酒水套餐”为主要营销手段，缺乏独特的品牌定位与服务体验，导致游客粘性不足；
• 游客资源碎片化：传统销售模式依赖自然客流与线下地推，难以系统沉淀高净值游客（如企业高管、商务人士、网红达人等），游客资源流失率高；
• 团队专业度不足：部分KTV销售团队缺乏系统的培训与激励机制，人员流动性大，难以支撑精细化运营；
• 体验升级压力：Z世代成为消费主力，他们更注重“社交属性”“场景沉浸”“个性化服务”，传统KTV的“唱歌+喝酒”模式已难以满足需求。

这些痛点背后，是行业从“粗放式增长”向“精细化运营”的必然转型，而销售经理，正是这场转型的核心推动者——他们需要从“卖资源”转向“卖体验”，从“拉客源”转向“建社群”，从“单次消费”转向“长期价值”。

岗位详情：销售经理的核心价值与职责

1 岗位定位：KTV的“游客资源操盘手”与“品牌体验设计师”

销售经理是KTV与游客之间的“桥梁”，更是品牌价值的“传播者”，其核心价值在于：通过专业的销售技巧与游客关系管理，实现“业绩增长”与“品牌升级”的双重目标，在济南夜场KTV的场景中，销售经理不仅需要完成既定的销售指标，更需要成为“懂游客、懂产品、懂市场”的复合型人才。

2 核心职责：从“游客获取”到“价值深耕”的全链路管理

（1）游客资源拓展与维护

• 渠道开发：建立多元化的游客渠道网络，包括但不限于企业游客（如年会、团建、商务宴请）、异业合作（如高端酒店、豪车俱乐部、婚庆公司、网红MCN机构）、社群运营（如企业家社群、兴趣社群）等；
• 游客分层管理：根据消费能力、消费习惯、社交需求等维度，将游客分为“大众消费客群”“商务宴请客群”“高端定制客群”等，制定差异化的维护策略；
• 深度关系绑定：通过定期回访、生日关怀、专属活动等方式，提升游客粘性，推动“一次性消费游客”向“长期会员游客”转化，实现游客终身价值（LTV）最大化。

（2）销售策略制定与执行

• 市场调研：分析济南夜场KTV行业动态、竞争对手优势与劣势、游客需求变化趋势，为销售策略提供数据支撑；
• 产品组合设计：结合KTV的场地特色、设备优势、服务能力，设计差异化的“产品套餐”（如“商务尊享套餐”“闺蜜欢唱套餐”“主题定制套餐”），突出“体验感”与“社交价值”；
• 营销活动策划：围绕节假日、热点事件、游客兴趣等，策划主题营销活动（如“泉城之夜主题派对”“网红歌手live歌会”“企业定制发布会”），提升品牌曝光度与游客参与度。

（3）团队管理与业绩达成

• 团队搭建：负责销售团队的招聘、培训与考核，打造“狼性团队”与“服务团队”并重的销售梯队；
• 目标分解：根据KTV整体战略目标，将年度、季度、月度销售指标分解到个人，制定清晰的考核标准与激励机制；
• 过程管控：通过每日例会、周度复盘、月度总结等方式，追踪销售进度，解决团队问题，确保业绩目标的达成。

（4）品牌建设与游客体验优化

• 品牌传播：通过游客口碑、社交媒体、行业合作等渠道，传递KTV的品牌理念（如“济南夜社交新地标”“高端商务娱乐首选”），提升品牌影响力；
• 体验升级：收集游客反馈，协调前厅、后厨、技术等部门，优化服务流程（如快速响应订房需求、定制化生日布置、高品质音效设备升级），提升游客满意度。

任职要求：我们期待这样的“夜场领航者”

1 基础条件：硬性门槛是能力的“试金石”

• 年龄与经验：25-35岁，大专及以上学历，3年以上高端娱乐行业、酒店行业、奢侈品行业销售经验，其中1年以上团队管理经验；有KTV、酒吧、Livehouse等夜场行业经验者优先；
• 形象气质：五官端正，形象气质佳，具备良好的商务礼仪与沟通表达能力，能适应夜场工作节奏（需晚上上班，凌晨下班）；
• 技能要求：熟练使用Office办公软件（E cel、PPT、Word），具备数据分析能力；熟悉CRM系统（如Salesforce、钉钉CRM）者优先；有驾照者优先（便于游客接送与合作渠道拜访）。

2 核心能力：软实力是成功的“关键密码”

（1）游客洞察力：懂游客，才能赢市场

• 能精准捕捉游客的“隐性需求”：例如商务游客需要“私密性”与“面子”，年轻游客需要“社交货币”与“打卡体验”，企业游客需要“性价比”与“定制化服务”；
• 能快速建立信任关系：通过专业的谈吐、真诚的态度、细节的关怀（如记住游客姓名、喜好、特殊需求），让游客感受到“被重视”。

（2）资源整合力：链接资源，才能放大价值

• 善于“跨界合作”：能与高端酒店、车企、奢侈品品牌、婚庆公司等建立长期合作，通过资源互换（如“订KTV送酒店房”“消费满额送豪车试驾”）拓展游客渠道；
• 善于“社群运营”：能搭建游客社群（如“济南企业家娱乐交流群”“KTV粉丝福利群”），通过定期互动（如线下品酒会、主题沙龙）提升社群活跃度，实现“以老带新”。

（3）创新思维：打破常规，才能引领变革

• 不满足于“传统套路”：敢于尝试新的营销模式（如直播带货KTV套餐、短视频探店引流、私域流量转化）；
• 能结合济南本土特色：将“泉文化”“齐鲁文化”融入KTV体验（如“泉水主题包厢”“山东快板互动表演”），打造差异化竞争力。

（4）抗压能力：经得起考验，才能扛得住责任

• 夜场工作节奏快、压力大，需具备较强的情绪管理能力，能在游客投诉、业绩压力等挑战下保持积极心态；